“歡迎大家來到我的直播間，新進(jìn)來的哥哥姐姐們，沒有點(diǎn)關(guān)注的可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。我們這邊盛產(chǎn)的石斛花不僅可以賞，還可以吃……”入春以來，龍陵縣的各種石斛花卉又“熱鬧”起來，在各電商平臺(tái)上成為了熱銷品。

返鄉(xiāng)當(dāng)起“新農(nóng)人”

每天上午九點(diǎn)，龍陵縣平達(dá)鄉(xiāng)石斛花卉直播基地里，主播王紅艷和同事都會(huì)準(zhǔn)時(shí)開播，大家輪番上陣，一直持續(xù)到凌晨?jī)牲c(diǎn)。每一場(chǎng)直播，她們都熱情而又耐心地向消費(fèi)者介紹龍陵各種石斛花卉的特點(diǎn)和種養(yǎng)方法。

近年來，龍陵縣圍繞“大產(chǎn)業(yè)+新主體+新平臺(tái)”的發(fā)展思路，采取培訓(xùn)推動(dòng)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)、人才引進(jìn)等方式，讓“手機(jī)”成為了“新農(nóng)具”，“直播”變成了“新農(nóng)活”，從而推動(dòng)電子商務(wù)融入縣域經(jīng)濟(jì)大局，將當(dāng)?shù)厥Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，走出了一條“鄉(xiāng)村電商發(fā)展好、石斛花卉銷路俏”的路子。

王紅艷和丈夫蔣德凡在疫情期間返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用不到兩年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為龍陵石斛花卉直播行業(yè)龍頭。目前，團(tuán)隊(duì)共有50多人，擁有1個(gè)倉庫、5個(gè)花卉種植基地，2023年?duì)I業(yè)額已突破1500多萬元。

示范帶動(dòng)“氛圍好”

龍陵縣依托“干部規(guī)劃家鄉(xiāng)”行動(dòng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年人才黨支部，加大在外優(yōu)秀電商人才的回引力度，把有技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的人才回引到電子商務(wù)行業(yè)中，做實(shí)人才支撐。

龍江鄉(xiāng)村民楊漢從和妻子于2017年回家鄉(xiāng)發(fā)展石斛花卉產(chǎn)業(yè)，目前已通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售3萬多盆花卉，純收入達(dá)40萬元，幫助周邊20余戶群眾銷售石斛鮮條3000余斤、石斛楓斗100余斤，帶動(dòng)群眾創(chuàng)收18萬余元。在他的影響下，蕨葉壩村已有10余人在學(xué)習(xí)直播銷售經(jīng)驗(yàn)。

截至目前，龍陵縣已回引外出優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)、電商、物流人才300余人，吸引外地人才100余人到龍陵發(fā)展。

資源整合“花更艷”

零散銷售很難把產(chǎn)品賣出好價(jià)格，也難做出品牌，更多的應(yīng)該是抱團(tuán)取暖，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，形成品牌化。這是龍陵石斛花卉電商人一路走來的經(jīng)驗(yàn)。

年近50歲的蔣貴連看著大家直播賣貨的收入很可觀，賦閑在家的他也想嘗試電商銷售石斛花卉。剛開始，單打獨(dú)斗的銷售方式很不理想，通過參加培訓(xùn)、不斷學(xué)習(xí)和資源整合，加入石斛銷售電商群體后，如今，他不僅蓋了新房子，還買了新車子。

“從開始的零散銷售一個(gè)月賣10多萬元，到現(xiàn)在每個(gè)月平均收入100多萬元，我們初步形成了良性效應(yīng)。”蔣德凡感慨地說，“以前是客戶挑剔消費(fèi)，現(xiàn)在基本上是我們推薦什么品種，客戶就傾向于購(gòu)買什么品種。在推介的過程中，全國(guó)各地的客戶也進(jìn)一步了解了龍陵和龍陵石斛。”

目前，在相關(guān)項(xiàng)目和有關(guān)政策扶持下，蔣德凡成立了公司，推行“基地+農(nóng)戶+公司”的運(yùn)營(yíng)模式，正朝著“向社會(huì)提供200個(gè)至500個(gè)就業(yè)崗位”的目標(biāo)奮進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。

拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)“大發(fā)展”

走進(jìn)龍陵縣中國(guó)石斛花卉交易展示中心，只見紫皮石斛、鼓槌石斛、春石斛、喇叭唇石斛等各種各樣的石斛長(zhǎng)滿了密密麻麻的花苞，各地來的游客正在展示中心里參觀欣賞。

該中心是龍陵縣科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的大型石斛種植示范基地。由石斛花卉推廣展示、新創(chuàng)聯(lián)盟中心、合作農(nóng)戶家庭經(jīng)濟(jì)種植代賣、石斛花卉研究專家工作站、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)直播賣場(chǎng)、龍陵當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品售賣，以及智慧農(nóng)業(yè)大棚等板塊組成，已入駐創(chuàng)業(yè)主播團(tuán)隊(duì)10個(gè)、優(yōu)質(zhì)主播50余人。

“主播只需帶著手機(jī)和直播腳本，就能開播創(chuàng)業(yè)，公司僅收取服務(wù)管理費(fèi)，最大限度讓利創(chuàng)業(yè)者，可節(jié)約投資創(chuàng)業(yè)成本80%及以上。”龍陵縣中國(guó)石斛花卉交易展示中心負(fù)責(zé)人介紹。

如今，龍陵石斛花卉已成為電商暢銷產(chǎn)品，“龍陵品牌”正在不斷擦亮。借助電商平臺(tái)，石斛花卉從龍陵原產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者手中，農(nóng)產(chǎn)品“前端”與消費(fèi)者“末端”快速對(duì)接，價(jià)格更惠民，服務(wù)更到位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍陵石斛花卉年均網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)200萬盆。

大量石斛花卉銷往全國(guó)各地的背后，是石斛花卉產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)展。目前，龍陵縣共培育石斛花卉企業(yè)40余戶、石斛花卉電商直播人才300余人、從事石斛花卉電商產(chǎn)業(yè)5000余人，建成石斛花卉種植基地50余個(gè)、電商直播基地10余個(gè)。發(fā)展石斛花卉種植庭院經(jīng)濟(jì)戶1100余戶，戶均收益5000元以上。發(fā)展石斛花卉600萬盆，帶動(dòng)農(nóng)戶增收2500余萬元，帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)增收100余萬元，實(shí)現(xiàn)石斛花卉年產(chǎn)值2.5億元，撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展5億余元。