鑫隆公司發(fā)展的紅花和紅花精油

電商產(chǎn)品展示平臺

“通過電商平臺的渠道可以解決我們施甸一些農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品小而散的問題，逐漸把施甸的農(nóng)特產(chǎn)品打造成統(tǒng)一的品牌化發(fā)展路，擴寬農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，搭建互聯(lián)網(wǎng)銷售大平臺。”施甸縣鑫隆農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理張龍虎介紹近兩年來公司創(chuàng)建后的發(fā)展優(yōu)勢。

2014年注冊電商平臺以來，施甸鑫隆公司就通過外出參加農(nóng)特產(chǎn)品博覽會的形式搭建農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售平臺，打通各地農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道。鑫隆公司通過與外地銷售企業(yè)合作的方式，在北京、上海、成都、廣州等20多個城市建立起分銷代理網(wǎng)，走批發(fā)銷售線。張龍虎說：“近兩年來，公司先后參加了北京、上海、重慶、廣州等地的農(nóng)特產(chǎn)品博覽會20多場次，收集了全國各地300多家企業(yè)的產(chǎn)品和市場信息，通過展銷活動收集各地的企業(yè)農(nóng)特產(chǎn)需求信息，創(chuàng)建公司的‘數(shù)據(jù)庫’，對農(nóng)產(chǎn)品銷售進行針對性的聯(lián)系訂單，實行訂單銷售。兩年多來，公司實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售近2000萬元的收入。”

“單單依靠銷售現(xiàn)有產(chǎn)品還不夠，還要依托電商平臺作為銷售渠道，打造好自己的產(chǎn)品品牌，提升電商品牌效應(yīng)。”在拓寬銷售市場上，鑫隆公司還根據(jù)各地的農(nóng)產(chǎn)品供需所求，引導群眾發(fā)展特色產(chǎn)品，打造特色電商產(chǎn)品品牌。張龍虎介紹，鑫隆公司通過綜合分析市場需求，與農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社達成產(chǎn)品發(fā)展銷售協(xié)議，通過合作社引導群眾發(fā)展特色產(chǎn)品，在老麥、酒房等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展紅花中草藥4000多畝，在老麥、姚關(guān)等地發(fā)展黑玉米700多畝。在電商訂單帶動產(chǎn)業(yè)上，公司還根據(jù)銷售季節(jié)和產(chǎn)量進行間隔性的發(fā)展種植，打好市場時間差。

“電商最大的優(yōu)勢就是要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的大市場，用最低的成本將產(chǎn)品銷售到全國各地，特別是在今年核桃市場疲軟的情況下，鑫隆公司在施甸收購銷售鮮核桃200多噸，干核桃50多噸，銷售到廣東、重慶等市場，解決了核桃種植戶的銷售困難。”近兩年來，鑫隆公司抓住電商平臺的優(yōu)勢，拓展了時鮮水果市場的銷售平臺，將芒果、甜柿、核桃、黑花生等當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)過初包裝進行電商平臺銷售，打開了市場銷路。

由于今年的雨水較多，施甸的甜柿種植戶管理不善，每公斤銷售只有0.8元至1.2元，造成了大量的甜柿滯銷，很多果農(nóng)將果子掛在樹上不愿意采摘，鑫隆公司今年就通過電商平臺的訂單聯(lián)系了各地的銷售代理商，以每公斤6元的價格，收購了470多噸的品質(zhì)果，還將外相不太好的果子進行初加工，進行包裝銷售，解決了甜柿的銷售困難。鑫隆公司還拓展了施甸的特色產(chǎn)品銷售渠道，銷售施甸本土的腌臘、干欄、茶葉、鮮花餅、黑木耳面條等農(nóng)特產(chǎn)品36個。張龍虎說：“電商平臺建立起后，解決了很多農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難。今年春節(jié)期間就銷售了500多個火腿，端午節(jié)期間銷售了300多個；銷售了施甸餌絲80多噸，打造出了施甸餌絲的特色品牌。下一步還要加強與全縣的電商企業(yè)合作，搭建商品的互流互通互聯(lián)網(wǎng)大平臺，實行統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售，根據(jù)市場銷售情況，帶動更多的群眾發(fā)展紫薯、黑玉米和紅花、續(xù)斷等產(chǎn)業(yè)和中藥材。公司通過技術(shù)幫扶和市場引導的方式，帶動群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收。”